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| 终端营销——解读卖场空间企划 |
| 卖场空间企划是服装终端营销工作不可或缺的重要组成部分，空间规划的效果好坏直接关系到终端销售工作的开展。 优化、合理、简洁的空间规划能更容易地被消费者识别，吸引消费者注意，从而获得更多被购买的机会。那么，如何才能实现有效的卖场空间企划? 下面通过某男装品牌专卖店实际案例来剖析卖场空间规划的要领： 某品牌专卖店改进前的平面布置图(见图1)布局部分存在的问题： 1、布局太过方正、平淡，缺少层次； 2、区域划分不明朗； 3、货柜分配左轻右重，无节奏感； 4、满足了挂货的基本功能需求，但未能烘托出品牌和产品形象，没有形成良好的铺售氛围。 针对该专卖店布局作假设调整： 某品牌专卖店改进后的平面布置图(见图2) l、橱窗改封闭式，背墙增加货柜。 2、服务性功能区集中在左上角，加强了区域感；打破方正布局，人为添加结构，增加了层次感；左上角易成为销售C区，把C区安排服务功能区，得到最好利用；右侧加试衣镜，可让顾客试衣后走动线加长。延长了顾客的驻店时间，并放置在门口可视区域，吸引店外客流形成“樱花效应”。 3、柜体穿插布局，增加了节奏感，不易产生单调感和视觉疲劳。 4、客流动线明晰，客人能感到转一圈下来可以看遍全部货品，有引导作用。 5、设计动线中有3处易产生不利流向，可通过通边宽窄，导购站位，视线内产生视觉吸引的商品和陈列方式等手段加以控制。 6、导购最不能站的地方：进行右侧口；货区右上角，收银台右侧。 7、最好的站位点：进门口矮柜后方，但要在门框范围外，沙发的右侧小通边，收银台后，靠左的位置。 8、中央右侧中岛架可做1． 9、沙发、茶几下可加地隧。 10、大束花可放进门矮柜左上角，颜色不易太鲜艳。 11、过门矮柜陈列以颜色吸引主。 终端卖场是对服装品牌的二次经营，有效的卖场设计不仅可以使品牌的投入实现市场效益最大化，而且是体现品牌经营特色、表达品牌的定位、风格、理念及文化概念的有效途径。服装品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。 |
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| 【公共评论】[目前共有365条评论] |
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 宁翼,宁翼资本 [qxDoKTsD 2017/7/12 14:52:26] 宁翼,宁翼资本 [6vmC8Y5q 2017/7/2 23:32:11] 宁翼,宁翼资本 [8OIrM7va 2017/6/23 1:25:35] 宁翼,宁翼资本 [7NA0Wy5W 2017/6/22 11:38:58] |
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